Chương 668

Chủ nhiệm Diêu cười sảng khoái, “Tôi cũng đã đến đây mấy lần rồi, chỉ là Tiểu Vệ bận rộn quá mà thôi.”

“Ôi chao, đó là lỗi của tôi, lỗi của tôi, mong ngài nể mặt, hôm nay bữa này để tôi mời, coi như tôi bù đắp lỗi lầm.”

Dù lời cô nói nghe có vẻ như đang tâng bốc, nhưng lưng thẳng, giọng nói chính trực, không hề có cảm giác khúm núm hay nịnh bợ, ngược lại còn làm người khác cảm thấy như đó là một câu nói đùa giữa hai người bạn bình đẳng.

Đây có lẽ là cảnh giới cao nhất của việc nịnh nọt, Chủ nhiệm Diêu quả nhiên bị chọc cười ha hả, “Khả năng ăn nói của Tiểu Vệ, người thô lỗ như tôi không thể sánh được, nào, mời ngồi.”

Vệ Mạnh Hỉ khiêm nhường mời ngài ngồi, không vội vàng ngồi xuống mà trước hết chạy ra sau bếp để bà Trương đích thân làm mấy món đặc sản của nhà họ Vệ. Mấy người vừa ăn vừa trò chuyện.

Trong bữa tiệc, Vệ Mạnh Hỉ nói chuyện rất hóm hỉnh, Liễu Nghênh Xuân dưới bàn đã cười đến nỗi phải véo cô vài lần. Chẳng trách Lão Hứa nói Tiểu Vệ không phải người đơn giản, phong cách nói chuyện và làm việc này đúng là khác hẳn người thường.

Ban đầu, họ trò chuyện về công việc, sau đó chuyển sang nói về công tác tiếp đón. Không biết ai nhắc đến Nhà khách Thành ủy, Vệ Mạnh Hỉ bỗng nhớ ra mình có quen với Tiền Dần, anh trai chồng của Lưu Hương - người hay đeo đồng hồ Rolex và mặc áo dạ, sau này chuyển sang làm việc ở Cục Xúc tiến Đầu tư. Từ sau khi năm đó ông ta giới thiệu cô quen biết một tên sở khanh, cô cũng dần xa lánh Tiền Dần.

Chứ không thì, trước đây mỗi dịp lễ Tết, quà cáp cô không bao giờ thiếu. Chỉ có thể nói rằng cô không cùng đường với những lãnh đạo đó thôi.

Đang nghĩ ngợi, Chủ nhiệm Diêu bất ngờ nhắc đến vấn đề chính, không khác mấy so với những gì Liễu Nghênh Xuân đã nói trước đó. Chính là bây giờ họ đang thiếu một nhà hàng có thể tiếp đón khách tốt ở chỗ họ, và muốn hợp tác với cô.

Vừa nhắc đến công việc, Vệ Mạnh Hỉ lập tức trở nên nghiêm túc, “Vậy không biết Chủ nhiệm Diêu muốn hợp tác như thế nào?”

Chủ nhiệm Diêu mời cả cấp dưới cũ của mình đến tháp tùng, thực ra đã thể hiện rõ thành ý rồi. Ông ta thậm chí còn chủ động đề nghị, bên tiếp đón sẽ cung cấp địa điểm mở nhà hàng, mọi việc khác cô sẽ có quyền quyết định.

Vệ Mạnh Hỉ tiếp tục làm rõ, “Mọi việc khác là ý gì...?”

“Nguyên liệu, nhập hàng, chi phí điện nước, nhân công.”

“Vậy sau khi nhà hàng mở ra, chúng tôi có thể kinh doanh với bên ngoài không? Hay chỉ phục vụ cho bên tiếp đón?”

Đây mới là điều quan trọng, Vệ Mạnh Hỉ là người kinh doanh, mục tiêu hàng đầu tất nhiên là kiếm tiền. Nếu chỉ phục vụ cho bên tiếp đón, thì dù tất cả lợi nhuận thuộc về cô, cuối cùng cũng không kiếm được bao nhiêu. Vì nhiệm vụ tiếp đón không phải lúc nào cũng có, và không phải lần nào cũng đầy khách.

Chủ nhiệm Diêu tỏ vẻ khó xử, “Tôi cũng hiểu nỗi khó khăn của cô, thực ra chỗ chúng tôi cũng đã cân nhắc, chỉ là vì tính chất công việc đặc thù, đối với người ngoài thì...”

Vệ Mạnh Hỉ hiểu rồi, thế tức là họ cho thuê một mảnh đất để cô làm việc, chuyên nấu nướng tiếp đãi lãnh đạo và khách mời. Trong khi những người khác ngồi trên bàn ăn thương thảo những hợp đồng trị giá hàng triệu, cô lại phải lao động cực nhọc cả ngày chỉ để kiếm chút tiền cho bữa ăn, thậm chí còn phải mặc cả từng đồng.

Còn nói là “mọi việc khác có quyền quyết định”, chẳng phải là bảo cô tự bỏ tiền ra trả tiền điện nước và thuê nhân công sao?

Lòng nhiệt huyết của Vệ Mạnh Hỉ ngay lập tức giảm hẳn.

Nhưng cô không để lộ ra ngoài, vẫn cười nói, “Hiểu mà, hiểu mà, tất cả đều vì công việc thôi. Tôi sẽ về bàn bạc lại, vài hôm nữa sẽ trả lời ngài có được không?”

Với những lãnh đạo kiểu này, dù có muốn từ chối cũng không thể từ chối ngay lập tức khi người ta vừa mới ngỏ lời. Dù trong lòng có khó chịu đến đâu, cũng phải giữ thể diện.

Liễu Nghênh Xuân vốn được chồng giao nhiệm vụ đi mời Vệ Mạnh Hỉ, không ngờ mời về lại ra kết quả như thế này, lập tức cảm thấy hơi áy náy.

Lão Hứa làm việc kiểu gì vậy, lãnh đạo là lãnh đạo, chẳng lẽ Tiểu Vệ không phải bạn sao? Con trai anh còn muốn ở nhà người ta làm con nữa kia! Sao lại thành ra bán bạn cầu vinh thế này chứ!

Nơi Chủ nhiệm Diêu không nhìn thấy, Liễu Nghênh Xuân trừng mắt nhìn chồng, Hứa Quân tỏ vẻ vô tội, sờ sờ mũi, vội nói, “Chủ nhiệm Diêu, tôi nhớ lần trước ngài nói Hội chợ Quảng Châu năm nay đã xác định tổ chức vào tháng Mười phải không?”

Chủ nhiệm Diêu khựng lại một chút.

Vệ Mạnh Hỉ cũng lập tức đặt đũa xuống, sợ lỡ mất từ khóa này.

Ba chữ Hội chợ Quảng Châu, cô hiểu rõ hơn ai hết!

Đây là tên gọi tắt của Hội chợ Xuất nhập khẩu Hàng hóa Trung Quốc, là hội chợ thương mại quốc tế toàn diện có lịch sử lâu đời nhất, đẳng cấp cao nhất, quy mô lớn nhất, chủng loại hàng hóa đa dạng nhất, số lượng nhà mua hàng tham gia đông đảo nhất và hiệu quả giao dịch tốt nhất tại Trung Quốc, được mệnh danh là “Triển lãm số một của Trung Quốc”.

Vào ba mươi năm sau, hầu như ai cũng biết đến, thậm chí trong các đề thi môn chính trị, lịch sử cấp trung học phổ thông cũng có.

Năm ngoái, nhân dịp nhà máy văn phòng phẩm kinh doanh tốt, danh tiếng cũng lan rộng, Vệ Mạnh Hỉ còn tích cực khuyến khích Hầu Diệp đi đăng ký tham gia, nếu nhà máy Văn phòng phẩm Vạn Lý có thể đạt được vài đơn hàng lớn tại Hội chợ Quảng Châu, thì sẽ mạnh hơn nhiều so với những đơn hàng nhỏ trong nước.

Đơn hàng trong nước, giá cả của họ thực sự thấp hơn, lợi nhuận cũng mỏng, vì toàn bộ thị trường đều như vậy. Ngay cả nhà máy văn phòng phẩm lâu đời như Đông Dương, tỷ suất lợi nhuận cũng tương đương với họ, điều đó cho thấy mức tiêu dùng trong nước vẫn chưa đủ cao, một khi giá cả tăng lên, người ta có thể không mua nữa.

Người ta thường nói “ngoại hình là chính nghĩa”, nhưng dù có đẹp đến đâu thì cũng chỉ là một chiếc bút bi, chức năng cơ bản của bút bi là viết, chỉ cần viết được là được, trong điều kiện kinh tế có hạn, ai lại muốn bỏ thêm vài đồng để mua một chiếc bút chỉ để viết thôi chứ?

Vì vậy, muốn có thị trường, muốn có đơn hàng, giá cả không thể cao, lợi nhuận phải mỏng.

Chưa kể, hàng nhái nhiều và dễ làm, bất kể họ sản xuất loại bút nào, chưa đến vài ngày sau đã tràn ngập trên thị trường, giá thành của người ta còn thấp hơn, giá cả tự nhiên cũng thấp hơn, nếu không có quảng cáo trên Đài Trung ương, họ cũng không thể có doanh số lớn như vậy.

Khi việc bán hàng trong nước đã đạt đến mức độ nhất định, Vệ Mạnh Hỉ muốn mở rộng ra bên ngoài, vì vậy năm ngoái đã để Hầu Diệp đi xin một gian hàng ở Hội chợ Quảng Châu, kết quả là chạy đi chạy lại suốt hai năm mà vẫn không xin được.

Trước hết, đơn vị tham gia phải có tư cách xuất khẩu, điều này họ đã xin được rồi.

Thứ hai, vì đây là hội chợ giao lưu hàng hóa mang tính chất quốc tế, không phải ai muốn tham gia cũng được, đặc biệt là những doanh nghiệp tư nhân mới nổi không có nền tảng như họ. Hiện nay, gian hàng chủ yếu được phân bổ theo chính sách, tức là gian hàng chính sách, chính phủ cũng biết sắp xếp thêm vài gian hàng có thể tạo ra nhiều cơ hội hơn. Nhưng gian hàng này không phải là chỗ bày hàng chợ, muốn bày bao nhiêu gian thì bày, mà phải dựa trên doanh thu xuất khẩu của các hệ thống địa phương để xác định số lượng gian hàng.